樓盤考察感悟
日期：2011-03-02
發(fā)布者：大洲集團(tuán)
近年來，隨著市場需求的不斷變化，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對于房地產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)的自我要求也在不斷提高，強(qiáng)調(diào)相關(guān)部門不但要到外地去考察，也要在本土多看多交流，做到知己知彼，取長補(bǔ)短。2月26日，周六的陽光明媚如春，集團(tuán)董事長親率包括高管、行政、企劃、工程、物業(yè)等多部門在內(nèi)的20余人考察了海滄和翔安的多個樓盤，展開了一場特殊的“踏青之旅”。在這一連串的樓盤考察中，個人從營銷的角度思索了些許感悟，陋筆拙文，聊作分享。
考察當(dāng)天，集團(tuán)一行共走訪了中駿海岸1號、中峻天峰、建發(fā)半山墅、金帝中洲濱海城等多個項(xiàng)目。對于這些項(xiàng)目，很大的一個感觸就是，本土開發(fā)商上在借鑒京廣開發(fā)模式上的因地制宜和大手筆投入，除了景觀先行之外，會所也是大行其道，將體驗(yàn)式營銷演繹得淋漓盡致。如果說諸個項(xiàng)目的重金打造讓我們看到其開發(fā)團(tuán)隊(duì)對市場價值的消費(fèi)引導(dǎo)，那么半山墅則讓我們看到更深層次的精神內(nèi)涵和價值滲透。半山墅那棟鎖定身家上億人士為目標(biāo)客群的北美南加州風(fēng)情別墅，裝修風(fēng)格和家居飾品渾然天成，每件擺設(shè)都用心考究，甚至?xí)苌系臅甲屓穗S手可閱，低調(diào)奢華而又富有生活氣息的空間，讓觀摩者感受到置身其中處處散發(fā)出的是主人的氣質(zhì)，而不是開發(fā)商的刻意營造，片刻間讓人陷入沉思：或許現(xiàn)代家居貼金包銀的年代已經(jīng)徹底遠(yuǎn)去，內(nèi)斂的品味和富有藝術(shù)氣息的家居氛圍才是當(dāng)下成功人士內(nèi)心需求的最強(qiáng)音。
回到自身項(xiàng)目，體驗(yàn)式營銷已成為當(dāng)下地產(chǎn)營銷的主流模式，大洲國際龍郡如何在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中突破重圍，樹立獨(dú)特的核心價值，擊中目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心需求？或許我們可以從中尋找到值得借鑒的元素！